Kaufland在西班牙推出拥有1000万种商品和3100名卖家的市场平台

据悉，Kaufland 已在西班牙正式上线其在线市场，向欧洲最大的电商市场之一引入超过 1000 万件商品和 3100 多名卖家，这家德国零售商正加速在欧洲大陆扩展其市场网络。Kaufland.es 于 10 月 6 日上线，商品覆盖 6400 多个品类，涵盖电子与电脑、家居与厨房、运动、园艺、DIY、时尚及其他消费品类。此次上线使西班牙成为接入 Kaufland Global Marketplace 的第九个欧洲市场，此前已覆盖德国、捷克、斯洛伐克、波兰、奥地利、法国、意大利，以及最近加入的荷兰。整个网络目前有超过 15000 家商户通过 Kaufland 的市场平台销售。公司表示，使用其基础设施的卖家可触达这九个国家多达 2.2 亿在线消费者。

此次扩张是 Kaufland 打造欧洲市场网络、以与全球电商平台竞争的重要一步，同时为商户提供单一基础设施，使其能够跨多个欧洲市场扩张。西班牙也是一次尤为重要的测试。Kaufland 在该国没有实体门店网络，这意味着该品牌完全通过电商进入西班牙市场。

Kaufland.es 上线时拥有超过 1000 万件商品，对于新上线的市场而言，这一商品规模异常庞大。上线时即有超过 1000 万件商品，分布在 6400 多个品类中，由 3100 多名在线商户提供。该市场作为第三方卖家平台运营。商户、品牌和制造商通过 Kaufland.es 独立上架并销售商品，商品由各自卖家直接发货。西班牙消费者可使用 PayPal、Apple Pay、Google Pay 和信用卡等既有支付方式。庞大的初始商品规模使 Kaufland 能够立即定位为综合性市场，而非从有限品类逐步扩展。电子、家居与厨房、家具、园艺与 DIY、运动、时尚等品类在上线时均已覆盖。对西班牙消费者而言，这意味着在已由亚马逊、AliExpress、Temu、Shein 以及众多本土和专业零售商服务的市场中，又多了一个争夺在线消费份额的大型市场。而对商户而言，战略意义有所不同。西班牙成为可通过 Kaufland Global Marketplace 现有欧洲基础设施进入的又一个国家。

西班牙上线使 Kaufland 的市场网络扩展至九个国家。该公司最初从德国扩展至 Kaufland 零售品牌已有实体存在的市场，包括捷克、斯洛伐克和波兰。其近期战略走得更远。Kaufland 随后在奥地利、法国和意大利上线市场平台，之后于 2026 年 9 月进入荷兰，10 月进入西班牙。因此，重心已开始转向 Kaufland 没有运营实体超市或大型超市的国家。这具有战略重要性，因为它表明 Kaufland 日益将其市场业务视为独立的欧洲电商业务，而不仅仅是实体零售网络的数字延伸。西班牙和荷兰是尤为重要的例子。在这两个国家，Kaufland 试图在没有先建立庞大实体零售网络的情况下，以数字化方式建立消费者存在。市场平台实际上成为市场进入策略。

西班牙为这一战略提供了可观空间。Kaufland 估计西班牙电商市场年收入约为 380 亿欧元，是欧洲第五大电商市场。西班牙在线商务已有相当大比例通过市场平台完成，这使该国对能够聚合大量商户和商品的平台具有吸引力。该市场对跨境卖家也具有战略位置。西班牙的规模、不断增长的电商渗透率及其在欧盟内的位置，使其成为已在欧洲其他地区销售的商户合乎逻辑的扩张市场。对德国及其他欧洲商户而言，Kaufland.es 提供了进入该国的另一条路径，无需从零开始建立独立的西班牙店面或客户获取业务。与此同时，西班牙商户可获得远超其国内市场的市场基础设施。这一跨境组成部分是 Kaufland 战略的核心。

Kaufland 表示，其市场网络目前使参与商户可潜在触达欧洲多达 2.2 亿在线消费者。目前有超过 15000 家商户通过该公司的市场平台销售。Kaufland Global Marketplace 并非将每个国家市场视为完全独立的运营，而是设计为一体化解决方案，卖家可通过其管理国际扩张。商户可使用集中卖家注册和管理基础设施，同时接入多个国家店面。公司还提供自动化产品数据翻译、本地一线客户服务和市场特定支持。这一方式解决了欧洲跨境卖家面临的核心困难之一。欧洲提供了庞大的合并消费者市场，但跨境销售仍比在单一大型国内市场运营更为碎片化。语言、税务、产品合规、环境法规、客户服务、支付和市场要求都可能因国家而异。能够抽象化部分复杂性的市场基础设施因此可成为强大的国际化工具。Kaufland 的主张是，商户接入其生态系统，然后利用该基础设施逐步扩展至欧洲各市场。

西班牙上线也说明市场平台正日益成为合规平台。西班牙有针对不同产品类别和包装的特定生产者责任延伸要求。销售受影响商品的商户可能需要提供有效的 EPR 注册信息，才能在该国合法分销这些产品。Kaufland 正将其 EPR 服务扩展至西班牙，允许商户在其市场基础设施中存储法律要求的 EPR 编号。随着欧洲电商监管日益复杂，此类服务变得越来越重要。市场平台不再能仅靠流量、佣金率和商品种类竞争。对跨境商户而言，平台简化监管合规的能力可直接影响力其选择在哪里销售。因此，Kaufland 试图不仅通过翻译和集中卖家管理，还通过应对当地监管要求的工具，使市场进入更容易。

Kaufland 的西班牙扩张距其在荷兰上线市场平台仅约一个月。那次上线为该公司在没有现有 Kaufland 门店网络的市场进入战略提供了令人鼓舞的早期结果。Kaufland.nl 于 9 月初上线，约有 3000 家商户和超过 900 万件商品。据 Kaufland 称，荷兰市场平台产生了超过